¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram en Colombia?

Respuesta corta: la publicidad en Facebook e Instagram no tiene un precio fijo. Tú decides cuánto gastar al día o en total, y Meta reparte ese dinero en una subasta donde compites con otros anunciantes cada vez que tu anuncio puede aparecer. La cifra que debes vigilar es cuánto te cuesta cada cliente.

En esta guía verás de qué depende el precio, cuál es el presupuesto mínimo y cómo se paga desde Colombia, con lo que debes saber del IVA. Al final te mostramos cómo calcular cuánto puedes invertir sin perder plata.

¿Por qué Meta no tiene una tarifa fija?

Cada vez que alguien abre Facebook o Instagram, Meta hace una subasta para decidir qué anuncio mostrarle. Según el artículo «Información sobre las subastas de anuncios» del centro de ayuda de Meta, consultado el 12 de noviembre de 2026, gana el anuncio con el valor total más alto. Ese valor combina tres cosas: lo que el anunciante está dispuesto a pagar, la probabilidad de que la persona haga la acción buscada y la calidad del anuncio.

Por eso dos empresas pueden pagar precios muy distintos por llegarle a la misma persona. Un anuncio que le interesa a quien lo ve puede ganar la subasta frente a otro que puja más.

¿De qué depende el precio de la publicidad en Facebook?

• El público. Un público pequeño, o muy disputado por otros anunciantes, suele costar más que uno amplio.
• El objetivo. Pedirle a Meta compras puede exigir más presupuesto que pedirle visitas a tu página, porque es un resultado más difícil de lograr. Meta lo explica con ese mismo ejemplo en su artículo sobre presupuestos mínimos.
• La competencia. Si muchos negocios de tu sector le pautan al mismo público, la subasta se encarece.
• La temporada. En fechas de alta demanda, como diciembre, más marcas pautan a la vez. Llegarle a la misma gente suele costar más en esas semanas.
• La calidad del anuncio. Meta la tiene en cuenta en la subasta. Un anuncio que la gente ignora pierde frente a uno que le resulta útil.

¿Cuánto es el presupuesto mínimo para pautar en Facebook e Instagram?

Meta no publica un mínimo único en pesos. En su artículo «Prácticas recomendadas para los presupuestos mínimos», consultado el 12 de noviembre de 2026, dice que el mínimo puede variar según el país y el objetivo. También pesan la moneda, la estrategia de puja y el calendario, entre otros factores.

En la práctica, el administrador de anuncios te muestra una alerta si tu presupuesto no cumple el mínimo. Esa es la cifra que vale para tu cuenta. El mismo artículo advierte que un presupuesto puede cumplir el mínimo sin ser suficiente para lograr buenos resultados.

Lo que sí es fijo es la regla de la puja de objetivo de costo por resultado: Meta pide que el presupuesto diario sea al menos cinco veces ese objetivo. Supongamos que tu objetivo es pagar COP 20.000 por cada contacto: el presupuesto diario tendría que ser de al menos COP 100.000.

¿Cómo cobra Meta: por impresiones, por clic o por resultado?

Según el artículo «Cómo se cobran los anuncios de Meta», consultado el 12 de noviembre de 2026, Meta cobra en función de las impresiones, es decir, de las veces que se ve tu anuncio. Las otras formas de medir el costo sirven para comparar campañas:

• CPM, o costo por mil impresiones. Lo que pagas cada vez que tu anuncio se muestra mil veces. Te dice qué tan cara está la subasta para tu público.
• CPC, o costo por clic. Lo invertido dividido entre los clics. Sirve para ver si el anuncio despierta interés.
• Costo por resultado. Lo invertido dividido entre la acción que elegiste, como un mensaje, un formulario o una compra.

Ninguno de esos números dice cuánto te costó cada venta. Para saberlo hay que seguir a cada contacto hasta que compra, con un CRM o al menos con una hoja que diga de qué anuncio vino cada cliente.

¿Cuesta lo mismo anunciar en Instagram que en Facebook?

Las dos redes se manejan desde el mismo administrador de anuncios de Meta, con la misma subasta. Puedes mostrar tu anuncio solo en Instagram, solo en Facebook o dejar que Meta reparta el presupuesto entre las dos. El costo por resultado puede cambiar de una ubicación a otra, así que compáralo en tus informes antes de decidir.

¿Cómo se paga la publicidad de Facebook desde Colombia?

El mismo artículo de Meta describe dos formas de pago. Con la facturación automática, Meta te cobra cuando el gasto llega a tu límite de facturación o en tu fecha de facturación mensual. Con fondos disponibles, cargas un saldo por adelantado que Meta descuenta cada día.

Los medios de pago que acepta tu cuenta aparecen en la configuración de pagos del administrador de anuncios. Lo sano es que la cuenta publicitaria esté a nombre de tu empresa. Págala con tu propio medio de pago, aunque una agencia la maneje.

¿La publicidad en Facebook paga IVA en Colombia?

Sí. Meta presta el servicio desde el exterior, pero el Estatuto Tributario (artículo 420, parágrafo 3) trata esos servicios como prestados en Colombia cuando quien los usa está en el país. La DIAN lo explica en su Oficio 14305 de 2019, consultado el 12 de noviembre de 2026.

Lo que cambia es quién paga el impuesto. Según una guía de Alegra firmada por una contadora pública, actualizada el 26 de mayo de 2026, la publicidad digital desde el exterior paga IVA del 19 %. Si compras como empresa responsable de IVA, normalmente lo autoliquidas tú, con la retención del 100 % que la DIAN describe en el oficio citado. Si compras como persona natural no responsable, suele ser la plataforma la que te cobra ese 19 % directamente.

La misma guía advierte que el recibo en PDF de Meta no sirve como soporte fiscal en Colombia. Para eso hace falta un documento soporte. Revisa tu caso con tu contador antes de presupuestar, porque el impuesto le suma casi una quinta parte a lo que gastas.

En su página de cobros, Meta también menciona comisiones por ubicación para anuncios que se muestran en ciertos países. Según el portal Reforma Tributaria, consultado el 12 de noviembre de 2026, desde julio de 2026 aplican en seis países, entre ellos España, Francia y Reino Unido. Colombia no está entre ellos.

¿Cuánto presupuesto conviene para empezar a probar?

Depende de cuánto cuesta conseguir un cliente en tu negocio. Una prueba sirve para juntar suficientes resultados antes de subir la inversión, de modo que sepas qué anuncio funciona.

Supongamos que vendes un servicio de COP 1.500.000 que te deja un margen de COP 600.000. Tu equipo cierra 1 de cada 5 citas. A su vez, 1 de cada 3 conversaciones de WhatsApp termina en cita.

Si aceptas gastar como máximo COP 300.000 en pauta por cada venta, puedes pagar hasta COP 60.000 por cita. Eso equivale a COP 20.000 por conversación.

En este ejemplo, para ver al menos 10 ventas necesitas unas 50 citas, que salen de unas 150 conversaciones. A COP 20.000 cada una, son COP 3.000.000 de pauta. Repartidos en 30 días, dan unos COP 100.000 diarios.

Si con ese presupuesto cada conversación sale por encima de COP 20.000, subir la inversión no lo arregla. Hay que cambiar el anuncio, la oferta o la forma en que tu equipo atiende.

Antes de fijar el presupuesto, calcula cuánto puedes pagar por cada cliente

Tu costo máximo por venta sale de tres datos: lo que te deja cada venta, tu tasa de cierre y cuántas conversaciones se vuelven citas. Con ese número sabes cuánto pagar por cada conversación. También sabes cuándo apagar una campaña o cuándo subirle el presupuesto.

Puedes hacer la cuenta en dos minutos con nuestra calculadora de costo por venta.

Si además vas a contratar a alguien para manejar la pauta, revisa cuánto cobra una agencia de marketing digital en Colombia. Esa tarifa va aparte de lo que le pagas a Meta.