Marketing inmobiliario
Marketing inmobiliario para constructoras e inmobiliarias, medido hasta la venta
Una vivienda o una inversión se decide en semanas o meses, y no todo el que pregunta puede comprar. Filtramos a los curiosos antes de que lleguen a tu asesor. Al comprador real lo acompañamos hasta la sala de ventas, y sabes cuánto te costó cada unidad vendida.
El problema
Muchos leads, pocas visitas, menos separaciones
Cuatro fugas que se repiten en constructoras e inmobiliarias:
- Leads que no pueden comprar. Llegan curiosos sin presupuesto ni cuota inicial, y el asesor gasta el día llamándolos.
- Ciclos largos sin seguimiento. El comprador decide en meses; si nadie le escribe en ese tiempo, compra en otro proyecto.
- Asesores sin proceso común. Cada uno atiende a su manera y nadie sabe en qué etapa está cada comprador.
- Pauta sin unidades vendidas medidas. Hay leads y visitas, pero nadie puede decir qué campaña trajo las separaciones.
Lo primero es saber cuánto puedes pagar por cada venta.
Cómo lo hacemos
Del anuncio a la separación, proyecto por proyecto
Cuánto puedes pagar por cada venta
Con el margen por unidad y tu tasa de cierre calculamos el costo máximo por venta. De ahí sale el presupuesto de cada proyecto.
Campañas por proyecto y por público
Mensajes distintos para quien compra para vivir y para quien compra para invertir, con video del proyecto, renders o avance de obra.
Calificación antes del asesor
Preguntas por WhatsApp sobre presupuesto, cuota inicial, forma de pago y tiempo de decisión. Solo los calificados pasan a la agenda de visitas del asesor.
Seguimiento durante todo el ciclo
Un CRM con etapas, guiones y recordatorios para acompañar al comprador las semanas o meses que tarda en decidir.
Medición hasta la separación
Cada semana: inversión, leads calificados, visitas, separaciones, ventas y costo por venta de cada proyecto.
Caso en construcción
Eduard López Constructora
Más de 20 años en proyectos de estrato 6. Desde 2021 trabajamos su presencia digital como complemento de su fuerza comercial.
«Nos han apoyado en temas donde no tenemos tanta profundidad y nos han ayudado a llevar un paso a paso.»
Para quién es
- Constructoras con proyectos sobre planos o entregas inmediatas
- Inmobiliarias que venden y arriendan
- Agentes y realtors que quieren dejar de depender de portales
- Fondos y proyectos que buscan inversionistas
Hemos trabajado proyectos inmobiliarios en Colombia, República Dominicana y Estados Unidos.
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Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Sirve la pauta en Meta para vender proyectos inmobiliarios?
Sí, para llenar la agenda de visitas y llamadas. La venta se cierra en la sala de ventas o en la llamada. Por eso la pauta solo funciona si cada lead se califica por presupuesto, se atiende rápido y tiene seguimiento durante un ciclo de compra de semanas o meses.
¿Cómo se califica a un comprador?
Con preguntas cortas antes de pasarlo al asesor: para qué compra (vivir o invertir), presupuesto, cuota inicial, forma de pago y en cuánto tiempo piensa decidir. Así el equipo comercial dedica su tiempo a quien sí puede comprar.
¿Trabajan con proyectos sobre planos?
Sí. Sobre planos pesan mucho el video del proyecto, los renders y el avance de obra. La medición se hace hasta la separación o la promesa de compraventa.
¿Trabajan con inmobiliarias y realtors, no solo con constructoras?
Sí. Con inmobiliarias y agentes trabajamos la captación de compradores o propietarios, todo conectado a un CRM con WhatsApp. Hemos trabajado proyectos en Colombia, República Dominicana y Estados Unidos.
¿Cuánto cuesta el marketing inmobiliario?
Depende del número de proyectos o unidades, de los canales y de si el trabajo lo hacemos con tu equipo o por él. Después del diagnóstico te enviamos una propuesta por etapas. Lo que inviertes en anuncios lo pagas tú, directo a la plataforma.
Siguiente paso
¿Cuánto te cuesta hoy cada unidad vendida?
En una llamada de diagnóstico revisamos tu proyecto: de dónde llegan hoy los compradores y en qué punto se pierden antes de la sala de ventas.