Una landing page es una página web pensada para que el visitante haga una sola acción, como dejar sus datos, escribir por WhatsApp o comprar. En español también se le dice página de aterrizaje, porque es donde llega quien hace clic en un anuncio, un correo o un enlace. No tiene menú ni enlaces que distraigan.
En esta guía encuentras en qué se diferencia de una web, qué partes lleva una landing que convierte y cómo medirla. También hay tres ejemplos de cómo se vería en negocios distintos.
¿En qué se diferencia una landing page de una página web?
Una página web completa presenta tu empresa. Tiene varias secciones, como servicios o contacto, con un menú que abre muchos caminos.
Una landing quita esos caminos. Habla de una sola oferta para un público concreto, con un botón que se repite a lo largo de la página. Quien llega viene de un anuncio con una promesa puntual. La página tiene que cumplirla sin desviarlo.
Tampoco es lo mismo que la página de inicio. El inicio recibe visitantes muy distintos, así que reparte la atención entre muchas opciones. Una landing recibe a un grupo que ya mostró interés por algo concreto.
| Página web | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Presentar la empresa completa | Lograr una acción concreta |
| Menú | Sí, con varias secciones | No, o casi nada |
| De dónde llegan las visitas | Google, redes, recomendaciones | Sobre todo de anuncios o correos |
| Cómo se mide | Visitas, tiempo en el sitio | Tasa de conversión, leads, ventas |
¿Para qué sirve una landing page?
Sirve para convertir el tráfico en contactos o en ventas. Si pagas pauta en Meta o Google, mandar ese clic a la página de inicio suele desperdiciarlo. La persona no encuentra lo que el anuncio le prometió, así que se va.
Los usos más comunes son estos:
- Recibir leads de una campaña, con nombre, teléfono o una pregunta para calificar.
- Vender un producto o un servicio con pago en línea.
- Inscribir personas a un webinar o a una clase de prueba.
Si no tienes claro qué cuenta como contacto, revisa nuestra guía de qué es un lead.
Partes de una landing page que convierte
Estas son las piezas que no deberían faltar, en el orden en que la persona las lee.
Un titular que repite la promesa del anuncio
El visitante decide en pocos segundos si se queda. El titular debe decir qué gana con tu oferta, con las mismas palabras del anuncio que lo trajo.
Una promesa concreta
Debajo del titular va una frase que explica qué recibe la persona, en cuánto tiempo o con qué condiciones. Funciona mejor un dato que un adjetivo. «Cotización en 24 horas» dice más que «atención de calidad».
Prueba de que cumples
Aquí van testimonios reales, casos con cifras que puedas sostener o logos de clientes. La prueba responde la duda que nadie dice en voz alta: «¿Y si conmigo no funciona?». Si todavía no tienes testimonios, muestra tu proceso o a tu equipo.
Un formulario corto o un botón de WhatsApp
Este es el punto de conversión. El formulario pide solo lo necesario para el siguiente paso, casi siempre nombre, teléfono o una pregunta que califique. Si tu cliente prefiere escribir antes que llenar campos, un botón que abre WhatsApp con un mensaje ya escrito puede funcionar mejor.
En los dos casos, ese contacto tiene que llegar a un sistema donde no se pierda. Para eso sirve un CRM para WhatsApp, que guarda cada conversación con la campaña que la trajo.
Respuestas a las objeciones
Piensa en las preguntas que tu equipo responde todos los días, como el precio o los requisitos. Esas respuestas deben estar en la página, cerca del botón o en una sección de preguntas frecuentes.
Una sola acción
Toda la página lleva al mismo botón. Puede repetirse varias veces, pero siempre pide lo mismo. Si agregas un enlace a Instagram, otro al catálogo y otro a la web, le das a la persona tres salidas antes de convertir.
Tipos de landing page
De captación de leads
Pide datos a cambio de algo útil, como una cotización o una valoración. Es la más común en servicios, donde la venta se cierra después con un asesor.
De venta directa
Muestra el producto con su precio para cobrar en la misma página. Encaja con compras que la persona decide sola. Necesita fotos claras, condiciones de envío o garantía y un pago sencillo.
De registro a evento
Sirve para webinars, clases de prueba o lanzamientos. Debe decir la fecha, la hora en Colombia y lo que la persona se lleva por asistir. El formulario es corto, con una confirmación por correo o por WhatsApp.
Con video de ventas
Pone un video arriba que explica el problema, la solución y la oferta antes del botón. Se usa en servicios de valor alto, donde el cliente necesita entender antes de hablar con alguien. A ese video se le llama VSL, por las siglas de video sales letter.
Ejemplos de cómo se vería una landing page
Estos tres ejemplos son hipotéticos: no describen a clientes reales ni muestran resultados.
Ejemplo hipotético: una clínica odontológica
La visita llega desde un anuncio sobre diseño de sonrisa. El titular dice «Valoración de diseño de sonrisa en Cali». Debajo van fotos de pacientes que dieron su autorización, el procedimiento explicado por pasos y los datos del odontólogo. El botón abre WhatsApp con el mensaje «Quiero agendar mi valoración». Las preguntas frecuentes responden si duele, cuánto tarda y si hay financiación.
Ejemplo hipotético: una aseguradora de salud
El anuncio ofrece cotizar un plan de salud para la familia. La landing abre con «Cotiza el plan de salud de tu familia». El formulario pide tres datos: edades del grupo familiar, ciudad y teléfono. Con eso el asesor llega a la llamada con la cotización lista. Más abajo van las coberturas explicadas sin términos técnicos.
Ejemplo hipotético: un curso virtual
Un curso de fotografía para principiantes usa una landing con video de ventas. En el video, el profesor muestra el método con algunas fotos de sus estudiantes. Debajo hay un botón para inscribirse con pago en línea. La página cierra con el temario y los horarios.
Cómo medir una landing page
La tasa de conversión
Tasa de conversión = conversiones ÷ visitantes × 100
Si 1.000 personas visitan la página en un mes y 50 dejan sus datos, la tasa es del 5 %. La conversión es la acción que definiste: un formulario enviado, un clic al botón de WhatsApp o una compra.
Como referencia, el informe de Unbounce de 2024 («Conversion Benchmark Report», consultado el 14 de noviembre de 2026) analizó más de 41.000 landing pages con más de 57 millones de conversiones. La mediana de todos los sectores fue de 6,6 %. En los nueve sectores del estudio, las medianas iban de 3,8 % a 12,3 %. Tómalo como orientación, no como meta.
Qué pasa después del clic
La tasa de conversión de la página no te dice si vendiste. Una landing puede traer muchos contactos que nunca contestan, o que no tienen el perfil para comprar. Por eso conviene seguir a cada contacto hasta el final: si respondió, si agendó, si compró.
Míralo por etapas: visitas, leads, citas y ventas. Si la caída fuerte está entre leads y citas, el problema suele estar en la velocidad de respuesta, no en la página.
La conexión con el CRM
Para medir así, cada contacto tiene que llegar a un CRM con su origen. Eso se logra con parámetros UTM, que son etiquetas que se agregan al enlace del anuncio para identificar la campaña. Con ese dato sabes qué campaña trajo cada venta, más allá de lo que reporta la plataforma de anuncios.
Errores comunes en una landing page
- Mandar el anuncio a la página de inicio. La persona tiene que buscar la oferta por su cuenta, cosa que pocos hacen.
- Prometer algo distinto a lo del anuncio. Si el anuncio habla de un descuento que la página no muestra, el visitante se siente engañado.
- Pedir datos que no necesitas para el siguiente paso. Cada campo de más le da al visitante un motivo para dejar el formulario a medias.
- Tener una página lenta en celular. La guía «Largest Contentful Paint (LCP)» de Google en web.dev, actualizada en septiembre de 2025, recomienda que el elemento más grande de la pantalla cargue en 2,5 segundos o menos en al menos el 75 % de las visitas. Un video o una imagen pesada arriba de la página es una causa común de que no se cumpla.
- Responder tarde. Un lead que espera horas puede haber hablado ya con otra empresa.
- No medir más allá del formulario. Sin CRM sabes qué campaña trae contactos, pero no cuál vende.
¿Cuándo conviene una landing page frente a una web completa?
Conviene una landing cuando vas a pautar una oferta concreta. También cuando quieres probar un servicio nuevo antes de invertir más, o cuando necesitas inscritos para una fecha. Se monta más rápido que una web.
Conviene una web completa cuando tienes varios servicios o quieres aparecer en Google por búsquedas orgánicas. También cuando tu cliente te investiga antes de comprar, porque necesita ver quién eres. Puedes ver cómo trabajamos esa parte en diseño de páginas web en Cali.
Muchas empresas necesitan las dos. La web atiende a quien te busca, mientras que las landings reciben el tráfico de cada campaña. Si quieres saber cuánto se invierte en una, revisa la guía de cuánto cuesta una landing page en Colombia.
¿Necesitas una landing conectada a tu CRM? Diseñamos la página, con video de ventas si tu servicio lo necesita, unida a la agenda de tu equipo. Cada campaña se mide hasta la venta. Ver embudos de venta →
Fuentes consultadas el 14 de noviembre de 2026. Los ejemplos de este artículo son hipotéticos.